管学军:潘庆的沙漠之光

来源: 紫荆网  作者: 管学军
管学军:潘庆的沙漠之光

[导读]“沧海横流方显英雄本色”,无论人还是车,其非凡之处往往闪现在艰难时刻的不经意间。我喜欢参加路虎的试驾活动,因为每次都能让你感受到这款车的极限状态,这次试驾中偶遇突发事件,更彰显出路虎·卫士的超凡之处。

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文/管学军

“沧海横流方显英雄本色”,无论人还是车,其非凡之处往往闪现在艰难时刻的不经意间。我喜欢参加路虎的试驾活动,因为每次都能让你感受到这款车的极限状态,这次试驾中偶遇突发事件,更彰显出路虎·卫士的超凡之处。在如此困难的大环境中,更彰显出路虎开拓中国市场的决心。

车队行进在软软的沙漠车辙中,一辆满载的大货车深陷其中,车队绕过大卡车后停下休息。正当人们纷纷和沙漠中的全新一代路虎·卫士合影的时候,一位小伙儿跑到我身旁,兴冲冲地打开手机中的视频说:“我们刚才做了件好事,您看,我们居然把几十吨重的大货车给拉出来了。就是咱们开的卫士,太神奇了,超出了所有人的想象。”这是在软沙地呀,正常开过去都悬着心,何况拖车?然而,这就是全新一代路虎·卫士,此情此景给人留下的印象超过了之后任何艰难路段的试驾。

另一个令人意外的是,捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁潘庆亲自参加了此次试驾活动,足见捷豹路虎对全新一代路虎·卫士的重视。潘先生见到视频素材后高兴地对身边同事说,等他们剪辑好我马上发朋友圈,你们也跟着发。冷不丁让我想起了路虎在中国的近况,虽然路虎在中国的表现在捷豹路虎集团算是挺好,但在中国市场上似乎并不能用精彩二字来形容,这情形有点像走沙漠——困难重重,危机四伏,稍不留神就会陷在沙子中不能自拔。

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国际环境给路虎品牌的传播带来巨大挑战,英国脱欧让路虎的成本陡然增加,加上之前产品在中国消费者中的口碑亟待提高……怎么办?服务,唯有提高服务质量方能让消费重拾对路虎的信心,才能让捷豹路虎在中国走出困境。为此,潘先生去年主抓营销,他走遍了路虎在中国的所有经销商,与他们促膝谈心,提振信心、提高对服务的认识,以期共同努力在中国将捷豹路虎推向新的高峰。全新一代路虎·卫士此时面世,对厂家和经销商而言,无疑是一部信心之车、希望之车,希望能够为路虎的成长注入新的强劲动力。

在困难的经济环境中,豪华车一路狂飙,路虎岂能成为看客?全新路虎·卫士以这样一种极限越野的活动展示在中国人面前,所要表达的意思非常简单——产品才是硬道理。这款车定位于“极限全地形性能、极限全地形耐久性和极限全地形功能性的产品”。翻译过来就是史上最牛、性能最全面的越野车。如果说JEEP上走下来的人应该是穿着牛仔裤和大皮鞋的西部牛仔,那么全新一代路虎·卫士上走下来的人则应该是西服革履的绅士,中国还真缺这么一款车。潘庆显然抓住了这个市场契机。

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据悉,捷豹路虎所有的经销商都建立了公众号、B站号和抖音,外加上直播销售,构建起以一个厂家成了信息生产中心,经销商为分发渠道的全新的传播系统,加上与媒体的紧密合作关系,构成了全新的传播体系,大幅提高了传播效率,以及与客户沟通的效率。尽管2020年是中国车市最困难的年份,但潘庆似乎并未因此而悲伤,而是在默不作声地干着实事。

中国市场正处于大变革、大洗牌的年代,无论产品好坏,运作最为关键。捷豹路虎属于二线豪华品牌,上下均属正常,差别之处就在于运作水平。而在乱世之中,作为领导者首先需要的是淡定,谋定而动。其次是执行力,而执行力又决定于团队和气势。全新一代路虎·卫士的性能的确不负众望,担得起越野一哥的名号,以潘先生的定力和实干精神,应能借助全新一代路虎·卫士的产品力,将捷豹路虎拖出中国市场的困境,走向更光明的未来。但结果如何则有着太多的不确定性,正所谓“谋事在人成事在天”,而这也恰是新闻的魅力所在……

为此,我们选择潘庆为本期一周新闻人物。

责任编辑:刘子恩